李躍東，河南洛陽照明經營行業一個較為成功商人，他也是宏光照明河南洛陽專賣店的老板。在燈博會期間，記者在宏光照明古鎮展廳遇見了這位儒雅的洛陽商人，在交談中，他講述了自己與宏光照明之間的故事。

宏光給李躍東的驚喜

 

　　中國照明電器協會理事長陳燕生說過：“要建立一個國際知名品牌，首先就需要時間的積累。”宏光照明自2001年成立以來，通過其八年時間的不斷創新及發展，如今形象專賣店遍及全國各地市場，經過八年風雨的歷練，宏光照明雖還不能說是國際品牌，但已經發展成業內知名的照明品牌，尤其近兩年，非常引人矚目。據李躍東介紹，他最早做宏光產品時候，宏光以生產玻璃燈為主。那時的宏光還是一個小廠，真不敢想象，宏光短短幾年時間就發展成為一個知名品牌，很讓人驚喜。

 

選擇宏光就是選擇品牌

 

　　原來李躍東雖然做了很長時間的燈飾經銷，但是一直沒有做品牌專賣店。正如中國照明電器協會副秘書長竇林平先生在一次會議上建議消費者選擇燈具產品時，最好是選擇品牌產品一樣，李躍東已經開始意識到未來燈飾市場將是品牌產品的天下。但是市場上的產品琳瑯滿目，怎樣才能選到一個真正的品牌，這讓李躍東頗費心思。

 

　　而在2007年末，宏光照明正在進行渠道變革，實施品牌發展戰略，宏光照明在全國市場的發展如日中天，李躍東也被宏光強勁的勢頭吸引住了。他回憶起當時的情況說：“我很早就認識宏光照明的老板黃亮竣了，黃總給到我的印象是非常務實，真誠的一個人，雖然曾經賣過宏光的玻璃燈，但對宏光現在的產品還不是很了解，通過同行獲知其生產的鋁材燈質量非常發好，后來在河南市場看到宏光的專賣店后，就留下非常深刻的印象，宏光照明的終端形象設計非常有現代感，走進去非常舒適，很有品牌氛圍，而且產品線非常完善，包括鋁材燈，異形鋁材壓克力，羊皮燈、廚衛燈、鏡前燈、餐吊燈、浴霸、節能燈、T4、T5等各個系列現代時尚家居照明燈飾產品。”

 

　　除此之外，李躍東從多方渠道了解到：宏光照明的新品開發速度非常快，產品永遠走在前列，對搶占市場非常有競爭力。2008年宏光公司對市場的大力投入，包括市場的廣告投入、人力的支持、促銷政策的支持等等系列動作，更讓我的信心大增。李躍東說：他非常認同宏光照明企業“以質量創品牌”以“與經銷商共贏”的發展理念，從這個企業理念看到了這個企業發展的前途。李躍東說，在市場上尋覓多年，終于找到了宏光這個“合口味”的品牌了。

 

　　如今，洛陽市區內的宏光專賣店就有三個，已經形成了一個品牌效應，在每個市場都能看到宏光照明大幅醒目的戶外廣告，通過廠家與經銷商的良好合作及市場上的一系列推廣宣傳，才有今天宏光照明可以在洛陽市場與一線品牌歐普鼎立的局面。

 

宏光的發展戰略

 

　　在最后談到宏光照明在洛陽如何打造家居照明第一品牌時，李躍東表示，誰最好不是最重要的。他說：“關鍵在于宏光照明自己如何利用當地的資源、硬件和各項優惠消費者的活動結合起來做好服務，把宏光照明的知名度再推向一個新的臺階，已經足夠了。”從2008年開始，宏光已經做了三年的發展規劃，2008年是宏光品牌戰略的啟動年，也是基礎年，2009年是宏光照明的跨越發展年，2010年是宏光照明的創新年，09年工作重點則重于內部管理改革提升，終端銷量提升，導購水平提升，品牌知名度提升，09年圍繞這“四大提升”，將采取一系列政策措施，通過終端不斷的發展增加，將展開大力度的市場推廣支持，促銷活動支持，導購培訓支持，重點區域重點支持等手段來達成目標。隨著燈具市場的競爭日趨激烈，宏光除了保持著產品質量和技術創新優勢外，通過以上的一些活動的深入開展，宏光將會走得更快更遠。