9月22-9月25日，為期二天三晚的宏光商學院《經銷商盈利系統》特訓營第三期圓滿成功！課程內容迭代到3.0版本，課程系統再次升級，提升學員認知，解決終端運營痛點，向學員提供更具有策略性的銷售管理解決方案。從品牌文化、銷售技巧、團隊管理、新零售等維度，打造最TOP營銷系統思維，為核心學員提供一套可落地易執行的《經銷商盈利系統》實戰執行指導方法，提升核心區域銷量，打造終端營銷鐵軍，帶領經銷商持續輕松的盈利。

23日上午，針對品牌文化，產品知識及優勢進行對比分析與深度講解，受到學員們的一致認可與好評。下午圍繞商照知識展開系統培訓，從產品、布燈、智能照明等，讓學員熟悉商照產品與燈光知識，用專業的燈光體驗解決方案，打動消費者促成銷售，為經銷商打造第二增長曲線提供強大支撐保障。引入終端店面氛圍打造系統，培訓學員如何系統性打造店面氛圍，讓終端管理常態化，成為當地最有體驗感的現代燈品牌店。

24日針對銷售技巧、團隊打造、新零售社群營銷等內容展開精準培訓，通過銷售話術技巧精準解決消費者痛點，現場進行模擬考核幫助學員加深印象，深入體會系統性學習銷售知識技巧的重要性，提高潛在客戶轉化率；網絡時代的興起，消費者的關注點已經從線下轉移線上，因此我們必須要學會朋友圈與新媒體的使用與運營，解決引流與裂變的銷售問題，運用新媒體引入私域與公域流量，持續刺激潛在客戶心智，提高客戶對品牌認知、產品認知，從而更好、更快的促進客戶成交、裂變、轉化，助力終端銷售！

25日上午舉行了“結營儀式”與“落地啟動會”。經過幾天的培訓，又到與學員說再見的時候，希望大家回去以后做到業精于勤、行成于思。這幾天的學習，學員們滿載而歸，不負初心，在頒獎臺上百感交集分享著自己的心得體會，表示：“這幾天的培訓和以往參加的培訓完全不一樣，了解品牌的文化，熟悉產品的發展史，從產品知識到銷售技巧再到新媒體，不斷加深固化知識點，幫助我提升了幾個維度，回去和客人講解的時候也能更加準確解答疑問”“通過新媒體方式加深客戶印象，將潛在的客戶轉化為精準客戶促成訂單率，學會如何管理店面，如何通過產品擺放營造氛圍感等”“這一期開始前我就問有沒有商照課程，我很想學習商照知識，然后這次商照課程講的也非常仔細，用專業知識幫助我解決了給客戶配燈的問題”“通過本次的學習我總結了四獲，了解品牌文化、產品專業知識、銷售技巧知識、學習鞏固的重要性”....

最后，由宏光商學院院長——黃亮竣院長進行總結致辭，“我們不管多忙，必須保持學習，積極學習，提升自我。學習的過程中，我們必須空杯狀態，調整好心態，渴望知識，虛心學習。而經銷商必須學會訓練團隊，管理團隊，帶領團隊。參與落地活動只是訓練團隊的形式之一，經過多次落地活動后，各經銷商將擁有一支訓練有素的營銷鐵軍。”

下午，宏光照明董事長黃亮竣先生親臨成都金府店與西南區經銷商溝通交流，黃董針對店面管理標準化、品牌價值提升、銷售管理、終端服務等方面分享了作為品牌方的經驗與建議。作為宏光照明成都區域百萬大商之一許總跟大家分享了成功經驗：

• 相信品牌帶來的力量，跟著品牌走，積極參與品牌方的活動，這樣會讓你事半功倍，經營輕松且盈利；

• 建立標準化店面，規范管理，按公司標準陳列布燈，打造店面氛圍感，品牌區必須禁止競品出現，這樣才能完美呈現品牌效果，才能有利于銷售與品牌價值打造；

• 產品組合搭配要合理，根據主推產品，設置不同的價格產品組合，滿足不同客戶需求；

• 設計合理的銷售流程與技巧，探尋客戶需求，深度且專業的講解產品，有效促進銷量。